重庆步升门窗有限公司
门窗告诉你如何提高门窗加盟店的订单率
浏览:
添加时间:2021-08-21 00:00:00

  我们都希望顾客进店后能关闭快速的业务,但我们对那些不断说话、反复改变主意的顾客感到不满。事实上,只要我们了解快速交易客户的特点并仔细观察,就可以节省大量不必要的工作,提高交易率。那么,哪个客户可以在快速?做生意呢综上所述,客户只有10种。步升门窗告诉你如何提高门窗加盟店的订单率。


  1.理性的顾客


  这样的客户一般都比较淡定从容;他们喜欢独立思考,善于分析,做事准确有条理,不爱说话,决策迅速。


  面对这样的顾客,销售应该用简单明了的语言进行,避免兔子的唠叨;要刻意营造谈判氛围;需要冷静分析其心理反应;让客户尽可能的表达自己的观点,找到合适的机会提出自己的观点和看法;为了尽可能加快销售进程,如果你不能支付全额,你可以收取押金。


  2.稳定的顾客


  这类客户喜欢打破砂锅问到底,只要不懂,一般都要问问题。他们冷静、周到、注重细节、考虑周到,但一旦做出决定,就会立即处理这类客户。他们要静下心来,耐心回答客户提出的问题,对产品的细节有足够的了解,为客户讲解所有参数;如果对方需要客观信息和证明,应该能够出示相关资料。在解释时,为了获得客户的信任,这些词必须是合理的。


  对待这样的客户,一定不要阿谀奉承,坦诚直接沟通,不要夸大其词,实事求是地向他们介绍产品,明确向客户介绍产品的优缺点。


  3.宽容的顾客


  这类顾客被认为是特别受商店欢迎的,他们不会挑太多的毛病,更不会不提合理的要求;他们不喜欢斤斤计较,即使销售人事态度不是很好,他们也不会反感。只要你觉得商品不错,你通常会马上去购买。


  面对这样的客户,你可以多问对方几个“为什么”,搞清楚对方是否对哪个环节不满,然后逐一解决:尽量用事实支持自己的说法,很少涉及销售以外的话题


  门窗加盟.jpeg


  4安抚顾客


  冷静的人一般都愿意相信别人,经过深思熟虑才会做出决定。他们冷静而谨慎地做事,一旦他们做出决定,他们就会为购买下订单


  遇到这样的客户,一定要有耐心,认真向客户说明产品的优势,拿出相关的证明和文件来证明,这样才能获得对方的信任。必要时,你也可以带在场的老顾客作为见证人来宣传销售


  5.果断的顾客


  果断的客户通常不喜欢繁琐的东西,比较简单的东西可以激发他们的兴趣。他们活跃,眼神有力,声音洪亮清晰,表情丰富,行为自信,能快速下单。


  当你遇到这样的客户时,你应该仔细倾听他们的需求,准确把握客户的兴趣点,然后专注于他们的需求,这可以专注于品质和价格的比较


  6.果断的顾客


  做事机智的顾客,在各种找一个问不相关问题的导购员也不会觉得难,比如我就不会问“这个东西有用吗?”他们坚信自己的精神和行动。只要他们了解产品,他们就会在快速;做出决定。与导购员交谈时,视线不会来回移动。


  7.沉默寡言的顾客


  这类顾客通常只喜欢听别人说话,不轻易发表意见,对导购员的话漠不关心。导购员会有一种自言自语的感觉。他们不知道自己在想什么。他们沉默,面无表情,仿佛心不在焉。事实上,他们正在思考,一旦他们做出决定,他们将在快速达成交易


  这样的客户一般不爱聊天,也不拉导购谈与产品无关的事情,他们友好热情,容易信任他人,自信圆滑,不马虎,容易相处,是在销售取得巨大成就的客户


  面对这种温顺的客人,不要谈产品有多好,先让对方知道品牌,的优点,然后激发他对产品,的兴趣,不断鼓励他表达自己的想法。


  8.对产品充满热情的顾客


  这类客户通常在购买,有足够的经验,熟悉产品,并能在快速做出决策


  面对这种客户,你只需要保持积极的态度,拿出事实,拿出真实的销售表现,就可以证明你的产品质量可靠,销量好。此外,他们应该服从并听取他们的反对意见。记住,千万不要给这样的客户强烈的压迫感。


  9.特立独行的顾客


  这类客户一般都是一个人去,喜欢在个人,做决策,不接受身边人的建议;他们经常会问诸如“你买的人多吗?”“什么东西买的多?”“像我这样的人用的多吗?”他们非常关心当地的市场营业额。


  遇到这类客户,要有针对性的选择推荐词,突出产品,的优势和畅销情况,让客户觉得你在产品的销量很好。它还能营造一种非常忙碌和有限的氛围,让顾客产生一种时不我待的心理。但是,这种氛围不应该被夸大,否则会适得其反。


  10.不喜欢占小便宜的客户


  这类顾客只看重商品,只要他们喜欢,就不会在价格,斤斤计较,也不会因为优惠,打折促销等原因去购买。只要是自己的

中的,价格在能够接受的范围内,他们通常会立刻下单。


推荐资讯/ RECOMMENDED NEWS+MORE

重庆步升门窗有限公司

服务热线:13350334569 18996411066

联系地址:重庆市九龙坡区谢家湾正街2号(附9号)

技术支持:众云诚

步升门窗主营:重庆别墅门窗铝合金门窗断桥铝门窗纱窗阳光房等

X步升门窗联系二维码

截屏,微信识别二维码

微信号:13350334569

(点击复制,添加好友)

微信号已复制,请打开微信添加咨询详情!